読ませるセールスレターに欠かせないデザインとは?

成約率が高いセールスレターに仕上げるには、書いてある内容だけでなく見た目、つまりデザインが重要になってきます。見た目が9割といい割れるぐらいです。

どれだけコピーを最高に仕上げていても、書いてある内容だけではなく、デザインで台無しになっていて、大損しているレターが結構多かったりします。

 

そこで、今回はセールスレターで押さえておくべきデザインについて解説します。

 

デザインの目的は文章を読ませることだ

 

まず大前提として覚えておいてほしいのが、『デザインの目的は文章を読ませること』という事です。

 

プロのデザイナーに素敵なセールスレターを作ってもらったところで、最終的には文章が成約率よ左右します。『綺麗=売れる』とは限らないのです。

 

セールスレターを外注化して、多大なお金をかけてプロに作ってもらったところで、まったく売れないものが納品されるので、しっかりと判断して作れる知識を身に付けていきましょう。

 

ウェブデザイナーは『あくまでもデザインのプロ』であり、『セールスのプロ』ではないですからね。

 

それでは、今から具体的な『売れるセールセールスレターのデザイン』について解説していきます。

 

ファーストビューでキャッチコピーを全文読ませる

 

セールスレターで重要なパーツは、キャッチコピーですが、特にベネフィットの部分はスクロールせずともすべて見れるようにしておきましょう。

 

『ちょっとスクロールすればわかるのに・・・』なんてのは通用しません。ページを開いた瞬間にベネフィットが伝わらなければ、それで即アウト。大半の人がページを閉じることになります。

 

こちらは僕が作成した、49800円の商品のレターです。ファーストビューでベネフィット。『月50万稼ぐ為に、必要な知識のすべて』という明確なベネフィットが入っています。 

 

 

余計なリンクは要らない

 

セールスレターは、

 

①お申し込みをする
②お申し込みをせずに閉じる

 

この2択になるように作るのが基本です。

 

リンク先のページを読み始めたら、そのままセールスレターに戻ってこずに、なぁなぁで終わる可能性が出ます。つまり、外部リンクは貼らない。貼ってしまえば成約率低下につながると覚えてください。

 

ですので、セールスレターでは、『お申し込みリンク』『法律で義務付けられたリンク』以外は貼らないようにしましょう。

 

デザイン<テキストの読みやすさ

 

デザインに͡凝って、肝心の文章が読みにくかったら本末転倒。デザインを考えると、フォントや大きさを弄りたくなりますが、読みにくければ意味が無くなります。

 

様々なフォントや色を使うのならば、シンプルで読みやすいデザインにした方がいいです。無駄な装飾は不要です。

 

伝えたいところ”のみ”を強調する

 

テキストは伝えたい部分のみを強調することで、本当の意味で目立ち、スマートなデザインになってくれます。無駄な部分に色変更や太字にする必要はありません。

 

デザインで差別化する

 

競合ライバルのレターをリサーチして、デザインで差別化を図ることで、成約率が上がったりします。

 

ある人は、プロにお願いしてセールスレターを作ったのに、成約率が伸び悩んでいました。しかし、外注の予算が無くなり、自分で作ったところ、素人なのに成約率が伸びたなんて事例もあります。

 

プロのデザインじゃなくて、素人だからこそ親近感が出て、成約率アップつながったようです。

 

全く逆の例もあるので、『綺麗なサイトを用意しないと・・・』と感じる場合は、他との差別化を狙って作りこむのも1つのポイントです。

 

まとめ

 

セールスレターやLPについての解説でしたが、結局のところは実践してテストしない事には何も分かりません。

 

本記事で紹介したことは、『最低限のデザイン』の話なので、参考にしつつ現場でドンドンテストして成約率の高いレターに昇華させてください。

  

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現在21歳で個人で、
マーケティング事業をやってます。

来年には、合同会社を設立を予定。
さらなる躍進を目指いし奮闘中です。

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Fラン大学に通う私がビジネスに出会い変わる。

ビジネスで月50を突破する。

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