【セールス力】断り切れないオファーでお客さんを教育しよう

 

こんにちは、みずきです。

 

今回は、断り切れないオファーについて
詳しく話していこうと思います。

 

そもそも、断り切れないオファーって何?
と思う方もいるでしょうが、言葉の通りです。

 

お客様にオファーしたら、断らずに商品を
購入してしまうという事です。

 

しかし、お客様は満足してリピートしたい!
という状態にする必要があります。

 

だからこそ、
価値提供というのはしっかりと、しないといけません。

 

今回は、さらに
バックエンドとフロントエンドについても話します。

 

 

結果を出すためには「オファー力」を鍛えよ

 

商品の機能や中身はぶっちゃけ重要ではありません。

 

え?さっきは満足して、リピートしてもらえるように
価値提供しろといったじゃん!

 

と思うかもし得れませんが、
商品の機能や中身が重要ではないのは事実ですが、

 

ビジネスをしているなら、ある程度のクオリティは必須です。

 

そのある程度のクオリティがあれば後は、
断り切れないオファーをするだけです。

 

コンテンツを量産して思ったんですが、
多くの人に見られる必要はないです。 

 

そうですね、
お客さんの質を上げればいいんです。  

 

そして濃いコンテンツを作って、
少ない人に見てもらえばOKです。

 

そのためには、学ぶしかありません。

 

 

ビジネスが成功して儲かり続けている人

 

は、断り切れないオファーをうまく使っています。

 

「これ買わない人は、バカ!」というぐらいの
素晴らしいセールスをしましょう。

 

言い方は悪いですが、
このくらい魅力的だとお客さんに教えるのがベストです。

 

例えば、、、

 

50000円の企画を1000円にして、
さらに返金保証付き!

 

これって、買わないと完全に損だし、バカだ!と思いませんか?
僕は、素直にバカじゃんと思います。

 

 

お客さんはリスクが嫌い

 

って、じゃあどうすればいいんだ!

 

って話ですが、
実は簡単な話です。

 

リスクを潰してやる。

→これだけなんです。

 

分かってるけど、具体的に分からないよ。
という方は、お客さん目線で考えてください。

 

自分がお客様で、
自分だったらこんなことはリスクだと思うな。
という点をオファーで潰していけばいいんです。

 

例えば、

 

満足していただけなかったら、全額返金します!
と言ってしまうのも、オファー力アップの技です。

 

ぜひ実践して、オファーを成功させてください。

 

では、おまけに
フロントエンド、バックエンドについて話していきますね。

 

 

フロントエンドとバックエンド

 

フロントエンドとは?

 

比較的価格の低い商品の事です。

1000円や、5000円などの低い価格帯です。

 

1万円以下はフロントエンドといっていいでしょう。

 

具体的に言えば、ここで満足してもらって、
リピートしてもらったり、より高額な商品を買っていただく
ための商品です。

 

なので、質を高め、多くの人に買ってもらえるように
フロントエンドを作りましょう。

 

 

バックエンドとは?

 

単価が高く、利益を求める商品です。

 

5万、10万、100万の高い価格帯です。
中には1000万のせみなーもあります。

 

リアルビジネスでは、
大手予備校の9800円の講座をフロントとして、
お客さんに満足してもらって、

 

バックエンドとして、より高い
年間で100万以上かかる本コース生になってもらって、
利益を取るというビジネスモデルがあります。

 

実は、リアルもネットも同じなんですね。

 

 

セールをする時

 

①フロントエンドを売る ②バックエンドを売る
この順番がセオリーであり、型です。

 

そして、ビジネスをやるうえで重要なのが
リピーターを作るという事です。

 

フロントエンドで満足したお客さんは、バックエンドも
高確率で買ってくれます。

 

ポイント:フロントエンドで価格以上の価値を感じてもらう。

 

特典を付けるのもアリです。
特典を付けて、さらに価値を追加することで
さらに次の商品も買いたいという状態になってくれます。

 

お客さんを最優先に考え、満足してもらえるように
全力を尽くしましょう。

 

世の中には、
フロントエンド商品が溢れているので、
観察してみて、これはこうやって満足度を高めてるのか!

 

と見抜ける思考を身につけましょう。

 

では!

 

 

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現在21歳で個人で、
マーケティング事業をやってます。

来年には、合同会社を設立を予定。
さらなる躍進を目指いし奮闘中です。

才能なし、知識なし、コネなし、ダメ人間。
Fラン大学に通う私がビジネスに出会い変わる。

ビジネスで月50を突破する。

ビジネスを勉強する中で、
仕組み(自動化)を作る方法や、
思考を上達し稼ぐ具体的な方法、
効率よく生産性を高める方法、
価値ある資産を作る方法、
SNSとブログを掛け合わせ、自動で稼ぐ方法
etc・・・

学校では教えてくれないことを、
自分で学ぶことでようやく知れました。

これまでの経験を踏まえて、
生まれ持った才能や環境は決めれなくても
しっかりと勉強し行動していければ、
誰であろうと、自由な人生を得れると確信しました。

そういった、『自由人』を1人でも多く
この日本で作っていきたい。
そうして、希少価値を高めた個人が増えて、
より素晴らしい世の中になる仕事をしたい!

という理念で情報を発信してます。

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